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寫給疫情世代企業的 12 封信】#12造勢『麥巨卡索訓練中心 羅亦耀老師』

2020,疫情的襲來
不能否認的,勢必會產生一些改變
因此,我也和一些企業高管有了一些交流和建議
整理完,發表上來讓所有的好朋友可以思考或借鏡
第十二封信,我想來聊聊「造勢」

這一段時間,和我聊天的企業人士
大概有六成都是帶著不安且不穩定的心情的
有三成是苦中作樂的口吻
只有一成,是滿懷無比的樂觀的先知
先不論他的見解是真先知或假先知
但是有一個想法基本上是沒有問題的
「危機就是轉機」

SARS 過後,有些市場洗牌了,有些商業行為改變了
直白的說,這一成的人樂觀的在瞄準
潮水再度湧起的市場

現在,距離疫情初爆的時間已經過去近兩個月了
也就表示,大多數的企業應該都找到「活下去」的資源和方法
真的找不到,就是解散或倒閉
消失在歷史塵埃中
因此,我相信這一成的人會越來越多
實際上,將這封信放在最後一封也是這個意思
做為壓軸,它將是企業在「求存」之後更重要的事
不是在求活而已了,而是求卡位

但是,就如太平盛世一樣
每個產業都有原有的霸主,也都有隨時挺進的競爭者
因此,我們也不可能坐在家裡,什麼事都不做
就靜看霸王卸甲,王者退位的
同樣的道理,身處在產業龍頭的企業
也不可能什麼事都不做
就能靜看萬民朝儀,敵軍散退的
只要我們仍對於未來市場有些野心的企業
在求存有餘後,最重要的動作就是「造勢」

上一封信,我們談到了「順勢」
可以解釋成順著目前疫情的勢,來安內
而這一封信,我們談到了「造勢」
則可以解釋成去主動造出一些勢
讓我們在疫情過後,可以攘外
在我們來談談我們可以造哪些「勢」之前
讓我們來建立一些基礎共識

那麼,我們可以做些什麼呢?
首先,是「造出符合網流的勢」
這一波疫情可能會改變人們對於「互動」的認知
有些雜誌寫做「零接觸時代」的到來
我倒不這麼想,因為疫情過後
企業的人員還是會習慣面對面會議
社團的伙伴還是會習慣面對面交際
就算是電影中的「末日」
人們仍會以三三兩兩的小團隊進行互動
所以很難有「零接觸時代」
但是,會有「e 互動」的潮流湧現
這是在過去網路化與行動化興起時
就已經有的趨勢
未來,會更加劇烈與快速而已
因此,去強化企業在這方面的靠攏與轉型
並大肆宣揚

第二項是「造出新式行銷的勢」
自媒體是一股可怕又可愛的力量
在疫情之前,大家已經發現它的潛力了
事實上,它很可能會做為接下來市場洗牌的決勝點
有許多知名的品牌,在年輕人心中不再是首選
有許多年輕人的信仰,很可能只是一家微型企業
當然,金錢的力量仍是很可怕的
但是自媒體的出現
卻讓微型企業有了一個可以翻身的可能性
如何更積極地操作社群
如何更創意地營造網路意向
如何更巧妙地運用自媒體來做行銷
這兩年,我常常為企業進行「知識行銷」的規劃
就可以視為這樣的代表

第三項是「造出強攻市場的勢」
在這一波衝擊下
市場的資源、人才和空間可能會有釋出的現象
都些釋出來自於這一段時間的
無薪假、裁員、企業倒閉、供應鏈、行銷經費的變化
商場內許多搶手的門市等待租售
街道上計多知名的商圈慢慢沒落
其實,那些資源都是「available」
可以被使用,也可以被擁有的
但是,人們的不安會趨動著這些資源
不論是資金或人才
慢慢聚向在疫情後有強攻野心的中心點
因為那表示他們在疫情後仍有企圖
那也表示他們在疫情後仍有資金

各個企業的經營層、行銷層都應該開個數次的會議
上面的三個大勢
我們如何去設定主軸,如何去形成內蘊
更要如何讓消費市場廣泛知曉
這不是產品的行銷而已
它是一種「勢」的營造

第十二個和大家討論的關鍵字:造勢
如果您本身是樂觀的機會瞄準者
或者,企業本身已經度過求存點
對於未來有更具野心的企圖
那麼,去造勢吧!
造出符合網流的勢
造出新式行銷的勢
造出強攻市場的勢
沒有不會到來的明天
只是在於,明天的你將在哪裡駐足


(原作者.麥巨卡索訓練中心 羅亦耀老師)微課小學館 👈FB社團
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