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寫給疫情世代企業的 12 封信 #9佈局『麥巨卡索訓練中心 羅亦耀老師』

2020,疫情的襲來
不能否認的,勢必會產生一些改變
因此,我也和一些企業高管有了一些交流和建議
整理完,發表上來讓所有的好朋友可以思考或借鏡
第九封信,我想來聊聊「佈局」


這一段時間的許多對話
其實對象並不一定是大企業的領導者
我也有著許多新創事業的朋友
他們的組織體都不大
也可以說,他們是中小企業體
而這一封信,就是對這樣的企業體談的

中小企業有別於大企業
最大的不同,就是領導層必須兼顧的事情多
中小企業沒有「公共關係部門」
所以得自己搞
中小企業沒有「法務部門」
所以得自己搞
中小企業很可能沒有「行銷部門」
所以也要自己搞
正因為如此,所以中小企業的主管們
都很忙,而且,也很辛苦
畢竟事情還是要有人做啊!

這下好了,疫情來了
中小企業現在面對的第一個課題
不再只是「為了業務忙碌」
而是「為了生存忙碌」
疫情帶來的「商業行為衰退」
讓許多中小企業直接就面臨到生存線的問題
現金流量夠不夠?
員工是不是能進行無薪休假待命?

相信在這封信發布的同時
有許多中小企業會進入歷史中
我們只能說「生不逢時,謝謝你努力過」
但是,若是各位的企業渡過了生存點
目前仍可能辛苦支撐
等待疫情過去
那麼,我們可以做些什麼呢?
畢竟,這個時候很被動
什麼都不做,好像不對
但是現在做太多,好像也不對
(應該不會有人在這個時候,把一整年的廣告預算都花掉吧?!)

這個時候,我給中小企業的建議
都是兩個字:佈局
是的,這才是中小企業該趁這個時候做的
投入的資源最少
可是對於未來疫情過後的影響最大的事

「佈局」這個詞
最常出現的是在棋局中
天龍八部中,逍遙子佈了個珍瓏棋局
引來了虛竹解局(雖然是誤打誤撞的)
也就是說,針對我未來需要的情勢或資源
先行一步步的設定並計劃
等時機一到
就可以得到我想要的收穫

同樣的道理,在這個時間
中小企業最適合去做的
就是去思考,我想要什麼樣的情勢或資源
那麼,我該如何去佈這個局

這裡所謂的「局」
中小企業可以往三個面向去思考

第一個局,當然就是市場業務或渠道
在我們業務拓展上
我們需要哪些渠道的協助?哪些賣場的相挺?
哪些伙伴的加入?哪些業務的合作?
在這段時間
帶著我們的產品與資訊
去和他們聊聊,談談未來如何共同銷售

第二個局,是市場品牌與影響力
所有的 IP 都不是自然紅的
所有的品牌也不可能自然就出名
我們該如何經營社群?
我們要如何引起市場注意?
我們又該如何引發討論與話題?
這一塊在目前資訊量龐大的網路時代
許多內容素材是需要設計與蘊釀的
大家可以去找許多行銷專家聊一聊
讓他們給你一些建議,甚至規劃
也讓我們在未來需要時
可以有一些素材運作

第三個局,是異業的結盟
「異業結盟」並不只是表面上的客戶共享
事實上,許多異業在互相合作時
一開始,很可能都不會預期到什麼火花
但是往往結果是很璀璨的
因此,我非常鼓勵中小企業的朋友們
多去找異業去交流
去聊聊彼此的現況與產業情勢
去聊聊彼此在合作上有哪些可能與空間
說不定,我們會發現一塊可以合作
但是從來沒有人想到的空間

大家如果仔細去檢視上面的三個局
你就會發現一個很棒的特點
那就是....
你要做的事,就是找到最佳對象
去找他們「聊一聊」
而「聊一聊」,你並不需要投入太多本錢的,不是嗎?

我其實這幾年專精的是在「企業培訓」上面
但是早在培訓專家之前
我有著十年的市場行銷的經驗
也因此
我發現最近很多人找我聊聊
而我給出的建議
很多都會落在「新世紀行銷」上面
也就是在不知不覺的「聊天」中
我就在幫他們佈下了第二個局

第九個和大家討論的關鍵字:佈局
中小企業的資源是可貴的
因此,在這一波疫情中
不需要投入大量的廣告預算或生產成本
各位要做的是去「佈局」
佈一個未來會讓我們產品更廣泛被購買的業務局
佈一個能讓我們有更多素材被人討論與發酵的行銷局
佈一個能收納不同產業更多光芒與能量的合作局
我們在這個時候所走過的每一個足跡
都必定會在未來歡笑收割的

作者:麥巨卡索訓練中心 羅亦耀老師

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