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【疫後講師的何去何從】#5猛虎無牙的地緣市場效應-麥巨卡索訓練中心 羅亦耀老師



最近和不少講師們有著午茶約會,聊的都是疫後的培訓會產生什麼變化;各家有各家看法,那麼,也把我對於企業培訓方面的看法分成八篇,分享給線上認識的,以及不熟的講師們吧!

第五篇,是感嘆的:猛虎無牙的地緣市場效應。

遊牧民族,逐水草而居,因為草長在哪裡,哪裡就是放牧地;商人也是這樣,市場在哪時,人就跑到哪時。因此,商業界在過去廿年,開始形成了生態圈的概念,上下供應鏈的形成,市場產銷部落的形成,隨著世界化的發展,這樣的趨勢達到最大化。

好的!現在最大的變數出現了:疫情;它帶來了封城,帶來了限工,帶來了停飛,帶來了市場的大幅萎縮;以上種種的一切,在講師這個領域,也是重大災難。也因此,帶來了這裡談到的效應:地緣市場效應。

在上海的講師,很可能被困在上海,在台灣的講師,很可能就被困在台灣;過去,不論你在另一個市場耕耘再久,都會被上帝之手一把推翻,就算關係還在,都很有可能變得不再穩定。

就算市場恢復了,飛機起飛了,我們又可以再過去授課了,但是在我們的心裡面,不會覺得有點不穩定的感覺嗎?你是不是還願意把你的講師生涯都押在那裡市場呢?

於是,「跨國界講師」的定義將有可能重新被改寫,最棒的講師模式,不再是到處飛來飛去,到處都有課可以接;這在疫情之前是美好的情景,但是在疫情影響而停飛的情況下,這卻是最可怕的現實。

首先,我們先定義一下「地緣」,一般指的會是各位的家或商業上的出沒城市,它可能不是各位的老家,但是可能是各位在「疫情發生時」的長期所在地。那麼,我們怎麼去面對這個效應呢?

一、雞蛋不要放在同一個籃子中

這個概念我們都知道,但是請記得,不論如何,你的地緣城市的培訓市場,千萬不要放棄,因為在疫情後,那是很危險的。

二、個人品牌的形成

你是誰?你是什麼樣風格的講師?你的專長在哪個領域?你最大的特色又是什麼?這四個問題請講師們多多去回答,也多多去讓絕大多數的人知道,也就是說,多去做品牌形成的事項。

事實上,從疫情發生到現在,我已經和三位資深講師聊過天,他們都遇到「長期耕耘的市場被迫無法回去」的窘境,我都建議他們就他們的專業成立自己的品牌或學習系統,這將是他們的最佳出發點。

三、雙棲講師的演進

什麼是雙棲講師?這裡指的是一位講師,又可以精采地呈現出線下實體培訓,又可以順利掌握線上謀程的關鍵,這樣的雙棲講師在目前的市場上,是為數不多的。許多的企業講師都可能會出現「在鏡頭前面表現不佳」的評價,許多的網紅講師也可能會面臨放在實體教學可能會被問倒的恐懼。

為自己貼上一個標籤:我是一位雙棲講師,這是很重要的。(這一點也是我們七月講師訓最大的訓練目標)

四、遠端市場的行銷手法

身為一位華人,其實華人的培訓市場是很大的,重點在於我們如何開發「不是我們的地緣城市」的市場?在現在的世界中,答案就是網路與自媒體。而這一塊,又剛好是不受到疫情影響的。

因此,講師們請開始累積你在這方面的行銷素材,就我的經驗值而言,對講師在做行銷上,各種素材的最佳效果是:微課>一般知識影片>文章>照片>名言佳句。這裡最大的點,就在於對於一位講師而言,除了微課是「產品」之外,其它都只是分享。我們要去營銷一個沒有地緣市場的城市,講師本尊不在,那麼,你就需要有產品在那裡可以被看見。

我也很懷念以前的生活,那時,可以到華人地區到處上課,到處飛行;但是,我也很感嘆的認知,現在這樣的時光可能需要一段時間回不來了。

感嘆完了,眷戀結束了,那麼,我們就往前看吧!留在地緣城市,但是放眼未來與其它市場,這就是我們該做的!(5/8)

Ps. 七月份的「企業講師培訓班 疫後版」資深講師來學習轉型之路,雙棲講師的關鍵與所需技巧,一次告訴你!

http://www.mgct.com.tw/tc/event/data/0704.pdf

(原作者.麥巨卡索訓練中心 羅亦耀老師)
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