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【微課可以怎麼玩】2搞搞預訂與集資-麥巨卡索訓練中心 羅亦耀老師

慶祝「微課小學館」社團的人數第一期達標,我們陸續發表十篇微課行銷的可用手法吧!
第二招:搞搞預訂與集資


這應該不是什麼新玩意了,在微課生成之前,其實就可以來做一波促銷,那就是預訂和集資。而兩者最大的差別,就是「集資」的時間點,是在連「微課」都沒有生成前就發生,而「預訂」大概是接近後製完成,或是剛剛上架時。

先發布課程計劃,看看市場的反應,並先行募款,等到了一定量時再投入在拍攝微課;這樣的想法就是「集資」,目前有一些知識平台是以這樣的方式來協助講師開發微課的;當然,這樣的好處就是可以「保護講師不會浪費了時間和智慧,卻生出一套沒有人想研習的微課」,但是,各位要知道,群眾是盲目的,受到歡迎的課程很可能並不是課程內容本身,很可能是這名講師有沒有一定的知名度和粉絲,因此,讓沒有集資成功的微課企劃從此胎死腹中,很有可能是將未來成功的爆款扼殺於胎中。

在這裡,我們不談「集資」的優劣,我們來談談行銷,事實上,「集資」有一個更大的好處,就是可以在發表前,就有話題可以炒作;更而甚者,許多產品集資完了,話題熱了,但是卻在之後「研發與生產」的程序拖了太久,導致集資時的熱潮降溫。針對這一點,微課的表現就很亮麗了,因此,從微課企劃完,進場拍攝,一直到後製完成,如果快的話,搞不好六個工作天就搞定了(這也是我自己團隊在追求的速度)。

聰明的行銷者絕對聞得到這樣的時間感帶來的好處,也應該可以把微課的行銷熱度,往前移動,從集資開始。

集資的熱潮一旦處理得不錯,接下來就是「預購」了,也就是「早鳥價」的使用;不過,「微課」這樣的產品在交付中,和一般產品有一個最大的不同,就是講師們大多需要利用「平台」才能讓消費者看到微課。也就是說,大多需要消費者下載某一個知識平台的 App,並且成為會員,才能閱聽到微課。

因此,在我們設定早鳥價時,就必須先確認,我們未來發表微課的平台,是不是有一個在行銷方面極其重要的功能:定價能不能調整;目前研究過幾款主流的知識平台,這方面問題都不大。(2/10)

(原作者.麥巨卡索訓練中心 羅亦耀老師)
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